Google是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果你的公司正好还是那种没有平台，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google**是你的救命稻草.

如何玩转Google搜索？

当你想要通过Goolge搜索主动去开发客户的时候，你首先在思维上要转变过来。为什么我要强调思维？因为很多人把“主动找客户”和“客户找我们”的概念给混淆了。

简单来说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时B2B平台更新产品，SEO等等是优化关键词让客户**的找到我们。

所以，当我们有了这些思维之后，就会明白你在网上学来的什么：

行业或产品关键词+importer

行业或产品关键词+buyer

行业或产品关键词+邮箱后缀

... ...

这样的搜索方法要么是无用功，要么是低效率,又怎么会有好的效果？

那么，我们正确的做法是需要明确：

1、需要用什么产品关键词去搜，通过日常对国外同行网站的分析，用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体，整理跟自己产品相关的“产品关键词”“类目关键词”“应用领域关键词”等。

2、需要有明确的自己搜索的客户类型的概念，我需要找的客户是国外有OEM/ODM需求的工厂还是品牌商，亦或是产品分销商或者代理商，亦或是产品零售商或者下游的服务商。

3、我们开发的目标市场在哪里，开发客户需要有明确的开发区域概念，结合自身的工厂及产品特性，通过市场分析，明确我们开发的区域，切忌区域盲目搜索。

即明确搜索关键词、客户类型和搜索区域。

什么是 客户类型

当你思维上理解了Google主动搜索开发客户后，你的进阶思维就是去分析你的产品流通产业链，即分析定位好适合你产品的各种人群画像，为什么要做这种分析？

因为可以帮助你去找到还没有被过度开发的优质客户群体，比如你是做装饰灯具的，普通外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。

而在我的思维里，我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等，但是这类客户就算我找到他们也没有办法做开发，因为他们通常都是交给国外的设计（装饰）公司去做方案，采购也会由设计（装饰）公司负责，所以如果我要开发这类客户群体，我就需要去找国外的室内外设计（装饰）公司。

这就是在产品流通链的基础上加入了服务链的概念，千万不要小看它，它可以很好的帮助你去丰富可开发的客户类型，找到**质的客户群体，成交利润**的订单，这也是Google主动搜索开发客户*根本的价值，描绘好适合我们自己开发的各类人群画像。

下图是部分供应链角色的描述词

通过Google搜索指令，执行想法，达到目的

OK，当思维有了之后，我们要做的是执行，要想完美的执行自己的想法，拿到自己想要的结果，我们首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1. + 和

这个命令我们其实一直都在用，只是没有意识到。一般用空格代替，还可以用“+”代替

例如搜索：周杰伦 + 王力宏

结果会出现同事包含周杰伦和王力宏信息的页面

例如搜索：paper straws machine distributor

结果会出现网站内容包含纸吸管机 和 分销商的页面，属于关键词配合客户类型的搜索方式之一

这个搜索指令是*常用的，也是属于缩小搜索范围的一个指令

2. - 剔除

减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格，紧跟着需要排除的关键词。

例如搜索：

明星 -周杰伦

结果出来的明星结果中，不会出现周杰伦相关的信息

例如搜索：

paper straws machine -B2B -China -Chinese -cn

结果出来的跟纸吸管机相关的网站，并会排除B2B类型的网站，排除国内的网站。

通过这个搜索指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接使用的剔除高频词：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3. OR 或者

逻辑“或”，可以用“|”代替

例如搜索：

王力宏 | 周杰伦

结果出来的明星中，会出现跟王力宏相关的页面，或者出现周杰伦相关的页面，亦或者两者同时包含的页面。

例如搜索：

manufacturer | brand paper straws machine

搜索结果可能是有纸吸管机的制造商信息或者纸吸管机品牌商信息，亦或者结果的页面同时包含两者关键词的信息

使用这个搜索指令一定要注意OR必须是大写的英文

4. " " 完整搜索引号里的关键词

把关键词放在双引号里面，表示完全匹配搜索，即搜索结果中包含引号里所有的词汇，甚至连顺序都完全一样

例如搜索：

“push button manufacturer”

搜索结果中间包含了所引用的完整词汇

这个搜索指令可以帮助我们获得更精准的搜索结果，尤其是当你搜索的词组或者短句是由多个词组成，而每个词单独出来又能理解成不同意思的时候，就更需要用到" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，顺序也必须完全匹配，用双引号搜索可以更加准确的找到特定关键词的竞争对手。

5. site: 搜索指定网站

这个搜索指令主要有两个作用

**个作用：在某个特定的网站和域名下面搜索出结果，从而限定搜索的范围。

比如我搜索 site:metalsdepot.com contact,搜索的结果找到的就是联系的页面，并且必然是在metalsdepot.com这个网站之内。

第二个作用：限定网站域名的类型

比如机构类网站域名后缀是 .org

商业类型网站域名后缀是 .com

有的是**域名.cn,.es,.fr,.nl

那么site字符可以限定搜索的范围是这些特定的类型。

比如我们输入某一个关键词push button,我想找所有网站域名以.cn结尾的，那这部分网站肯定全部都是中国的网站。同理我想找德国的网站，就可以搜索 push button site:.de。想找政府网站，那么就site:.gov 。

需要注意的一点，虽然我们限定找德国的网站用了site.de，但是不一定全部的德国网站都是de结尾，因为很多的商业网站还是习惯用.com,如果想搜全部来自这个**的网站，可以再谷歌的**搜索里面选择region,限定某个地区。

这个搜索指令应用的方法有很多，可以用来限定只搜索某一个网站里面的内容，也可以通过各国后网址后缀用来限定搜索特定**

6. filetype: 搜索指定限制文件类型

我们通常搜索的是网页，在有的时候我们去查找资料的时候，研究一些潜在客户的时候，我们可能要找下他们有没电子目录，或者查一些行业的技术文档。

比如我现在搜索 

push button filetype:xls

push button filetype:doc

push button filetype:pdf 

查找到的内容分别是excel,word或者pdf文件类型。

比如我们研究某个市场上哪些产品的型号或者规格是比较热门，或者哪些型号是常规的型号，我们可以经常在某个市场上找做这些生意的公司，找他们的catalog,他们的某些规格是否跟你的规格是吻合的。

sh button site:.de filetype:pdf ，虽然site:.de只能找到德国的部分网站，但是这个上面的网站已经够我们去研究市面上的一些信息了。

比如我现在想做一个培训，我想做个关于EXCEL的 VBA培训，那么我需要找一个PPT,那我们就可以去找excel vba filetype:ppt

比如你想找国际贸易的一些知识，比如想学习国际商法的内容，我们可以搜 International Business Law filetype:ppt,因为这个关键词是三个字符串，当关键词大于等于三个的时候，我们*好加上英文的双引号，是他完全匹配，就是 “International Business Law ” filetype:ppt。

比如还是metalsdepot.com这个网页，很多时候有些网站它的catalog是在明显的位置，但是有时候没有在明显的地方，那么我们可以site:metalsdepot.com filetype:pdf,因为很多catalog是在PDF上存储的，就可以直接找到这个网站上面的产品目录。

以上的就是filetype的基本内容，那么在实际的外贸工作中，我们可能要找一些非常具体的资料，比如某个展会的展会信息，某些展会在某些展会的网站上公布参展商的名录，那么这些名录一般都会保存为PDF文档。具体的用法也会非常多样化。

这个搜索指令可以帮助我们找到一些指定的文档资料，通常一些客户的文档资料里都会留下自己的联系方式，所以，你懂的

7. related: 和指定网站类似的网站

这个语法是用于搜索语某些页面相关的网站的，可以辅助我们搜索同类的页面。比如我们输入“related:www.google.com”,显示的结果都是一些其他的搜索引擎

如有名的地板Armstrong网址为http://www.armstrong.com 想要找与该网站相似度很高的网站便可以在google中输入 related:http://www.armstrong.com 这样会搜到很多 做地板的网址如 Pergo，Fomica， ifloor等

这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以利用这个指令

下面是重点的3IN搜索

8.intitle:将搜索范围限制在网页的标题内

intitle 查找网页的标题中，含有某个关键词的网页

例如我们搜索push button

那么会注意到，有些网站的标题只匹配了push这个关键词,甚至标题也没出现push button这个关键词。那我们搜索push button的时候意思是这个网页必须有push 和 button这两个关键词，但是他们的位置不限定，有可能靠在一起出现在标题栏，有可能靠在一起出现在描述栏，也有可能不靠在一起，会有很多种可能。所以这里我们可以做一个限定，限定搜索网页的标题栏里面一定要含有某个关键词，那么我们现在搜索intitle:push button,那么*终结果的标题是否肯定会带有push button？

这里会有一个问题，google并不认识push button是开关按钮的意思，它只认字符串，如果push button放在一起经常被搜索，被索引，那么这个关键词就会被认为是索引的热词，就会放在服务器的内存区，方便取出，速度很快。但是google并不认识push button这个关键词，就有可能系统会认为intile:push作为字符A,button会作为字符B,那么A肯定会在标题里面，B可能会在网页的任何内容区。如果需要push button当做一个整理的话，就需要给关键词加上冒号，即用intitle的时候，当字符超过1个的时候，*好用上双引号即intitle:"push button"

9.inurl:将搜索结果限制在URL或者网站页面上

比如我想找网站的链接中包含有push button这个产品的网站，那么我们在google中输入inurl:push button

那么我们现在将inurl和intitle结合起来，比如我们现在只想找国内做开关按钮同行的供应商网站，这个时候要怎么办呢？我们就从网页的标题栏找共同点，一般他们网页标题里面都会有Co.,ltd,那么搜索intitle:Co.,ltd inurl:push button

比如我想从微软的网站上找下还支持windows xp的网页，我们可以这么搜索site:microsoft.com intitle:"windows xp" | intitle:support

10.intext:只在网页的正文中检索关键词，即忽略超链接文本、URL以及题目等

指在网页的正文中搜索关键词

我们梳理一下intitle inurl intext三者的关系

当我们搜索一个关键词K的时候，实际上是三个位置的查找，再减去他们的交集，比如交集我们可以用%J表示

那么：

Query(k)=Query(intitle:k)+Query(inurl:k)+Query(intext:k)-%J

对于三个in的搜索，建议是在搜索的时候主要使用intitle，inurl这两个，至于intext单独用的时候，没多少必要，直接搜索关键词就可以了。

11.allintite、allinurl、allintext:intitle、inurl、intext的升级版

上面我们在讲intitle的时候提到过，google并不认识push button这个关键词，就有可能系统会认为intile:push作为字符A,button会作为字符B,那么A肯定会在标题里面，B可能会在网页的任何内容区

这个时候三个搜索指令就起到了作用

allinurl: 当我们用allinurl提交查询的时候，Google会限制搜索结果仅是那些在URL（网址）里边包含了我们所有查询关键词的网页。例allinurl: google faq，提交这个查询，Google仅会返回在URL里边包含了关键词”google”和”faq”的网页，象www.google.com/help /faq.html等的网页。

allintitle: 当我们用allintitle提交查询的时候，Google会限制搜索结果仅是那些在网页标题里边包含了我们所有查询关键词的网页。例allintitle: detect plagiarism，提交这个查询，Google仅会返回在网页标题里边包含了”detect”和”plagiarism”这两个关键词的网页。

allintitle: 当我们用allintitle提交查询的时候，Google会限制搜索结果仅是那些在网页标题里边包含了我们所有查询关键词的网页。例allintitle: detect plagiarism，提交这个查询，Google仅会返回在网页标题里边包含了”detect”和”plagiarism”这两个关键词的网页。

12. ~ 近似关键词

这个搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder这样的语法

注意，所有的Google搜索指令都可以灵活的组合应用，不要担心Google搜索引擎会崩溃，它的强大超乎你想象。

并且我们要让自己并不局限在Google搜索引擎上，还需要结合社交途径，挖掘更丰富，更深度的客户信息，以获得**的客户开发效果。

简述Google图片搜索

选择Google图片搜索，以 push button site:.de为例，点开搜索结果里的图片，即可看到详细的信息，通常Google图片搜索显示出的图片都来自于客户网站，而且大部分都是来自于客户的产品页面，更多搜索方法参照上述Google搜索指令。

另Google图片搜索里的Google识图功能是被很多人忽视的功能，Google识图是能够根据你所上传的图片找到图片的来源或者相似图片来源，首先通过这个功能我们可以利用产品图片上传搜索去获取更多的客户资源，亦或是上传搜索客户社交媒体里出现的一些价值照片去获取客户更多的信息。

还有一个重点是，很多业务员习惯在装柜的时候拍个视频或者照片发微信朋友圈等社交平台上，切记一定不要在不经意里曝光了一些敏感信息，比如客户logo等，因为通过Google识图功能很容易就找到你的客户和客户信息。

简述Google地图搜索

选择Google地图搜索，可以直接以行业或产品关键词搜索、行业或产品关键词+地域搜索、客户名称搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，参照上述Google搜索指令。

并且Google有非常强大的全景地图功能，能够帮助我们更深入的去了解客户，比如通过Google地图搜索找到了目标客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表示的位置，即可进入客户的全景图。

总之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整个自主开发客户和分析跟进客户的效率都会成几何倍数的增加。

来源：泰安网站建设| 2023-10-23 09:57:17