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现在，很多B端企业已经开始做起了海外营销推广，这种趋势甚至越演越烈，那为什么建议大家自建独立站，做谷歌营销呢？今天我们就来详细讲讲。

一、为什么要做谷歌营销？

全球搜索引擎有很多，比如谷歌、必应、雅虎、百度等等，但为什么选择谷歌？因为占比*大，高达90%以上，是B端采购商*多的查找入口，也是B端平台*大的流量源头，亦是B端供应商*强的展示窗口。

企业利用谷歌推广的优势所在：

1、可以极大地提升曝光机会

谷歌的运营规则是公平公正的去对待每一个搜索结果，无论其是实力普通的企业网站还是实力强大的引流平台，谷歌的排名是遵循同一套算法。

2、可以极大地降低竞争压力

谷歌一次搜索行为*多有17个同行在竞争，自然排名10条，广告*多7条。

但平台就不一样了，流量需要进行二次分割。也就是说在经过谷歌首页首轮的17个同行竞争后，点击平台链接进入的是平台的行业类目，需要面临众多同行的二次竞争，才有机会让采购商去浏览你的网页。

3、可以极大地降低引流成本

谷歌的运营规则是公平公正的去对待每一个广告用户，无论其是实力普通的企业网站还是实力强大的引流平台，谷歌的广告展示是遵循同一个规则，并没有因为你是平台而给以特殊的成本照顾。

流量批发商需要有利润才能生存，所以存在价差，阿里40%左右的流量来自谷歌，因此同样的获客机会，谷歌的成本正常会比平台低。

4、可以极大地提升信任背书

通过展会、平台、拜访或其他方式供需双方接触之后，采购商基本会接着通过谷歌去做背景调查，去详细了解更加深入的信息以便提高信任度。

作为全球***的搜索引擎，谷歌的数据量极大，此时确保对方能够找得到你非常重要，网站所承载的公司实力和品牌价值，就是企业背后无形的信任背书。

二、为什么现在要马上做？

1、独立站的运营需要时间成本，布局越晚时间越长

独立站的权重需要时间沉淀，犹如栽树一样，需要给以成长的时间，不能拔苗助长。

进入独立站赛道的时间越晚，竞争对手越多，达到预定目标的时间就越久。

2、独立站的运营需要培育成本，布局越晚成本越高

独立站的权重需要运营沉淀，犹如养小孩一样，需要给以培育的付出，无法一蹴而就。

进入独立站赛道的时间越晚，竞争对手越多，达到预定目标的成本就越大。

3、客户短期目标的时间计算，不立即启动来不及

先和客户预设一个网站应用的时间节点（比如广交会之前上线），以此来分析现在不启动上线时间来不及。因为客户不了解建站时间，就会以为时间还很充足。

时间节点包括：文字内容撰写时间，图片拍摄时间，视频拍摄时间，产品分类及资料整理上传时间，网站搭建时间，审核修改时间，以及其他不可预估的时间变数，再不启动真来不及了。

4、不被同行落下的*好办法，只有提前布局

如果同行提前布局，当你只是和他一样努力，因为时间成本的难以逾越，你被对方落下的距离，就是你比对方晚布局独立站的时间。配套谷歌首页的同行截图或直接进入谷歌实际演示。

三、第三方平台如何选择？

谷歌营销这是项非常有深度的工作，*好由专业的人员接手。所以，很多企业往往都会把建站以及推广交给第三方平台。

但市面上做建站和外贸软件的非常多，怎么选择？

影响独立站运营成效的板块由企业能力板块和服务商能力板块共同构成。所以从这两个板块出发：

1、企业能力板块：年度预算+产品竞争力+运营能力+销售能力

2、服务商能力板块：网站系统能力+谷歌优化能力+谷歌广告能力+本地服务能力

（1）网站系统能力-检验标准：是否拥有自主研发并获得**认可的知识产品的网站系统（如专利或软件著作权）

不具备这项能力可能带来的问题：

A、缺乏产权保障，容易引发法律风险，导致企业纠纷。

B、缺乏修改权限，容易导致性能受限，影响功能扩展。

C、使用美国系统，容易存在断供风险，影响后续更新。

（2）谷歌优化能力-检验标准：是否能同时保证关键词排名、图片排名和视频排名。

无法同时保证三项排名的服务商，说明没有参透谷歌优化规则，技术团队实力不足。

（3）谷歌广告能力-检验标准：是否是谷歌官方认可的**合作伙伴。比如外贸牛是谷歌在中国*早的合作伙伴，能力受到官方认可。

广告能力如果无法获得谷歌官方认可，其对客户的支持十分有限，甚至让客户失去信心。

（4）本地服务能力：看是否有子公司或者代理商，没有看是否能提供一定支持，如及时上门服务等等

总之，现在海外营销推广已经成为企业布局国际市场的重要方式，如果你们还没有开启，可以试着布局起来。

来源：泰安网站建设| 2023-10-24 14:20:31