对外贸人来说，利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径，只是由于搜索引擎搜索出来的内容会比较杂乱，如果不掌握其中的一些技巧，如同大海捞针会浪费许多外贸人的时间。那么，如何正确利用谷歌精准开发目标客户呢？下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户*实用的方法和技巧。

一、Google+海关数据开发客户

做外贸的人都知道，用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。

01.客户的背景（是否是我们的同行）

02.客户的性质（零售商、经销商还是importer）

03.客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户）

04.客户公司的关键决策人和邮箱信息（可通过Google+LinkedIn or Facebook去锁定）

真正的“海关数据”就像一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图*重要的功能是让你选择*合适的路线，并且不会迷失方向。这种找客户的方法比传统方法更加高效，减少了很多无用功。

二、Google+产品+公司后缀开发客户

这是很多外贸人在用而且效果很好的一个方法，也是很多销售**总结出来的经验。通过这种方法，甚至能意外地找到一些大订单的批发商。当然这需要我们掌握各个**的邮箱后缀，下面分享一些主要**的公用邮箱后缀：

南非：@webmail.co.za ；@vodamail.co.za

新西兰：@xtra.co.nz

阿联酋：@emirates.net.ae

土耳其：@ttnet.net.tr ；@http://superonline.com ；@http://mynet.com

澳大利亚：@http://bigpond.com ；@bigpound.com.au ；@westnet.com.au

巴基斯坦: @cyber.net.pk

印度：@http://vsnl.com

俄罗斯：@http://yandex.ru ；@http://MAIL.RU

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn

墨西哥：@prodigy.net.mx

三、Google+产品+邮箱后缀开发客户

每个**的公司名称后缀都是不一样的，但每个**的使用习惯基本上是统一的。比如：中国企业习惯用Co.,LTD，美国企业习惯用INC 或LLC，意大利企业习惯用S.R.L；西班牙企业习惯用S.P.A……，抓住了这些规律，我们就可以用“Google+产品+公司后缀”的方式去找客户，能找到该**很多相关的潜在客户，再对这些潜在客户进行深入分析，就能从中筛选出目标客户。

分享几个**的公司后缀：

Argentina/Italy : S.R.L

Mexico/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

MALAYSIA : Sdn Bhd

Australia&New Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

India&Nepal: PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY : GmbH

四、Google+产品 +importer等找客户

这是也是外贸人常用的方法之一。

可以将importer 换成buyer/company/

wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式；可以在其中加上“**”搜索某个地区的客户；另外也要注意多更换下“产品英文名”，一个产品有多个英文表达方式，每一个搜索出来的结果都是不一样的。

五、Google 图片 +产品名字

主要操作方法：点开Google上面的“图片”，输入产品英文关键词，会出来很多相关的产品图片，而且图片下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站，看域名有些能看出来，不要管它，去点击那些“独立域名的网站”，看他的公司介绍、有没有进口需求？获取其“CONTACT”信息，发邮件即可。

六、Google+Linkedin/Facebook开发客户

利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱，怎么办呢？可以借助Linkedin：

如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。

如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索“公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。

七、利用Google+开发客户

注册Google+，完善好个人资料后，输入“产品关键词”查询，搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好对这四块进行分析研究，也能从中找到一些潜在客户。

另外，我们也可以利用竞争对手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何发布信息的，他们是如何称谓产品的，如何拟定关键词的。我们可以从中借鉴、也去发布一些有趣又有用的贴子来吸引用户的关注、扩大影响力。另外，社群和收藏集中的POST评论者有些就是潜在客户，可以找机会去挖墙脚。

八，Google地图+产品关键词

这是我自己在用的Google地图工具，不需要爬梯子

基于谷歌地图定位，输入产品关键词就能批量搜索到客户的信息，包含了客户网站，公司名称，邮箱，电话，LinkedIn，Facebook全部抓取，代替手工高效找客户。通过大数据整合获取来自Google，社交媒体，搜索引擎信息来匹配该采购的全部联系方式。

当然也可以查看客户街景，判断买家类型。

如果手中有海关数据或者广交会资料没有邮箱的，可以放到决策人挖掘里去深度抓取联系邮箱。

*后提醒大家：每个**都有其本土的搜索引擎，可以将其本地的搜索引擎替换掉Google，并将关键词翻译成本地语言，用以上方法去搜索，能获得更多有价值的信息。

总之，如果能充分利用好Google搜索引擎主动开发客户，你就能随时随地获取客户，高效地扩大客户基数，让业绩飙升！

来源：泰安网站建设| 2023-11-02 09:46:18