如今在这种抢客户的情况下，谷歌作为全球*大的搜索公司，90%的收益来自谷歌广告

，在谷歌投广告没有效果的话就没有那么多企业每年在谷歌投，谷歌是一个比较好获取客户的推广方法，谷歌推广效果固然好，但是前提是你的行业要适合做谷歌推广，本文将为大家揭晓。

首先，看3个问题，

1、我的行业做谷歌推广怎么样？

2、我的行业做了谷歌推广会不会有效果？

3、目前有2个行业，到底A项目和B项目哪个更适合推Google？

相信很多外贸企业主都有类似的疑问，今天我就为大家重点讲解下， 你的行业到底适不适合做谷歌推广。

一：了解什么是谷歌推广？

谷歌推广即付费点击广告，当你在谷歌搜索查询时出现的标准“广告”的单词，代表这结果是通过付费的方式展现出来的，例如：

谷歌推广的2个前提条件:

1、用户必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的，

2、供应商操作谷歌广告，设置好关键词。

二：了解什么称为行业

行业这个词代表是比较宽泛的，例如服装就是一个行业，但是服装分很多，有裙子，有衬衫，所以说一个行业是不是适合做谷歌推广，还需要深入研究下，应该先分析项目适不适合做谷歌，例如衬衫这项目。

三：清楚你的推广需求，明确客户定位做谷歌推广目的无非就是希望精准客户通过搜索引擎找到我们，因此我们的客户群体，客户的定位是要十分明确的，所以推广的目的不同，推广的效果手段和效果也不同的。

下文我会从6个客户定位来一一看清楚你的行业目前是需要那种推广需求，推广的目的是什么，你的客户定位是？？

把这些都了解清晰了，那么你的行业到底适不适合做谷歌推广，就一目了然了。

1、OEM定制，解决方案

OEM订制就是说，客户要的是固定需求，我们代加工，比如说国际上的品牌，连锁店，知名企业，他们来找到供应商，订制所需要的产品，贴上他们的品牌，例如服装行业，基本都是都是以OEM订制为主的。

OEM定制的客户定位：

1）希望找到的是品牌商，经销商，不希望找到的是个人；

2）希望大的起订量。

若你是做OEM定制的，这2点就是你需要的人物模型。

OEM定制行业特点：

1）很多中国加工厂都在做这样的事情，造成供大于求的局面，所以，我们的目标客户群，他们是不缺工厂的。

2）客户一旦找到的合适买家，选择再次合作几率是比较大的，因此大型的买家已经有稳定的合作商家了，换的几率比较小。

OEM定制推广策略：

1）我们目的是吸引需要OME订制这些客户群,在谷歌放广告，就要告诉客户，我们是做OEM订制的企业；

2）在推广展示给买家的信息是高要求。

告诉客户，我们在订制上对比同行的优势，亮点， 若你不告诉客户，推广的效果或许会不好，因为他们的选择很多。即使你做了推广，客户看到了依然是不会下询盘的， 推广费就白白浪费了。2、现货批发，一站式采购

现货批发，一站式采购，说的不好听就是杂，说的好听就是满足采购商的需求，这种采购擅长的点是有很强的供应资源，可以长期现货供应。

客户定位：小而多样批发商，比如说工程商 ，他们是做项目单，做一个招标项目或者做一个酒店项目，这种买家不是很专业的，但是他们需要的是要提供很好的服务，他们不喜欢东拼西凑，总之想要采购的，你这里都可以提供。

这种形式的客户群体，你推广时可以直接告诉客户，我们能够给你带来一条龙服务价值。

3、新品推广

新品是说某企业自己公司研发新产品，某行业在某时间，刚刚发出一款产品，或者这产品刚刚在市面热起来，若你企业有这样的产品就去就做谷歌推广。

新产品，在平台未必搜到，商家若想要就会在搜索引擎找，你优先在搜索引擎上推广出去，那么商家找到的就是你了，比如在今年3月份，指尖陀螺商机，若你一早就发现了，就在谷歌上单独推这个产品，商家这类产品有采购需求 ，你刚好又能提供，那么你们很快就会达成成交的。

4、招募代理，合作伙伴

招募代理就是说你目前是为了能够在某地方，例如东南亚，非洲，找到合适你产品的合作商，找到合作商后，你就在当地设点，开店铺，把自己品牌东西卖出去，占领当地的市场市场。

推广策略：

1、侧重点在于介绍，吸引特定场景的人；

创业的伙伴，想要有资源的人联系到我们，和我们合作，把我们的产品在当地快速铺开市场。

5、品牌宣传

品牌宣传的目的是宣传你企业的品牌，比如：下面的帽子品牌，叫新时代，他的目的不是单卖帽子，主要目的是突出品牌，突出他就是在帽子行业的老大，这种推广它并不在意你在谷歌推广时看到你广告时就给你发询盘，在意的是多少人看了你广告，知道了你的品牌，你的logo，知道你了你品牌的名称。

什么情况下可以采用品牌宣传方式？

有自己的自主品牌，决心在当地占心消费者市场，占领终端消费者心智模式的这种策略，因为少数人知道不算品牌，让更多数人知道了，自然在当地就成为了品牌

6、商用产品，一个也能卖企业是卖设备的，卖机器的，卖的是大的工程项目产品，比如：冰柜，开超市用的，冰柜这种商用产品，一个也可以卖，多个也可以卖，这类商用产品的肯定是有自主品牌的，这是可以做谷歌推广的。

推广客户群体：b端，c端找到你的也是你的客户

总结下上面讲的内容

1、同一家企业，做OEM订制可以做谷歌，做爆款可以做谷歌，推广新品快消品行业，每月都有新品的，推谷歌是可以的，前提是你一定要确定好你的客户群体是哪类。

2、上文说到的4.5.6点，推广时做的是长远战略，成交点并不是立刻成交的，所以说总之推广目的不同的时候，你的做法，包括你推广的关键词，包括你要不要推，值不值的推都是有所不同，都会会影响你的决策，

3、产品值不值的你推广，不在于你的行业好不好，而在于你在推广的过程中，你的业务模式是怎么样的，推广的目的是怎么样的，因为咱们目前做推广不单于卖产品，可以有多种目的的。

来源：泰安网站建设| 2023-11-09 09:11:46